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無印良品中國多次降價,能否挽留中國消費者?

2019-06-11 08:08:17 來源:一葉財經 中國鞋網 http://www.kllt5.com/
中國鞋網-服裝資訊】我國是一個消費能力極強的喂齲芏嗤饃淘繚詘司攀甏兔樽頰飧鼉藪蟮氖諧。衷諼頤巧肀哂玫暮芏嗖范際峭夤放疲渲杏幸患胰氈玖放疲嗄昀瓷釷芄諛昵嵯顏叩南舶褪俏抻×計貳O衷詰鬧泄諧∮滌?00多家門店,但是運氣沒有一直陪伴,近年來在中國市場的業績出現增速下滑,這家企業正遭受許多難題。無印良品中國業績受壓,多次主動降價,能否挽留中國消費者?

無印良品創辦于日本經濟大蕭條時期,主打物美價廉、回歸本質的理念,受到了日本國內消費者的喜愛,因此占領了大量的市場份額。之后無印良品開始瞄準國際市場,特別是中國市場。2005年無印良品在上海開出第一家門店,宣布正式進軍中國。

與日本國內不同,無印良品在中國屬于外企品牌,而且給人的第一感覺是日式簡約風格,品牌的定位上不是以往的平價策略,而是與中產階級產生了聯系,高品質、中上價格。隨著國內中產越來越多,人們的生活水平越來越好,特別是年輕人追求的東西發生了本質的改變,而此時的無印良品恰好是這一時期人們樂于追求的對象。

無印良品在日本屬于平價品牌,到了中國就變成中高端品牌,雖然很多人不樂于接受這一現象,但是也難擋無印良品2012年在中國高速發展的局面,幾乎每年新開近40家門店的速度擴張著,同時中國的營業收入也成為無印良品重要的組成部分之一。但是2016年開始無印良品在中國市場的銷售業績開始微微下滑,剛開始進入中國的時候,經常可以見到消費者排隊購買的景象,現在生意相對差了很多。大概有以下四個方面影響著:

一、在定價方面采用雙重標準差距較大,在日本無印良品的售價相對平民,在中國價格就高出很多,這一現象本來是沒有什么影響的。剛開始即使大家都知道這樣,但還是會買,現在市場上的競爭對手多了起來,可對比的就多了,無印良品的定價已經失去了優勢,2015年后無印良品已經先后采取了超過10次的降價措施,可見中國市場對它的重要性,另外還表示要在2020年前實現中國市場商品售價與日本市場處于同一水平。

二、無印良品的商標問題在中國市場影響較大,在無印良品進入中國之前就被注冊了北京無印良品投資有限公司,導致無印良品不得使用這個商標,只能改用MUJI。而這家企業無論產品和店鋪裝修都與無印良品很相似,對于日本無印良品的銷售造成了極大的影響。

三、無印良品在產品質量問題上一直是人們關注的焦點,近年來問題頻發。包括含致癌物的餅干、部分產品抽檢質量不合格等,還被3.15晚會曝光過諸多問題,使得品牌形象上在消費者心里大打折扣。

四、這些年來,國內涌出了很多新零售的品牌,大多有著無印良品的影子。中國有句俗話是這么說的“教會徒弟,餓死師傅”。無印良品或許正處于這樣的尷尬時期,以“名創優品”為代表的品牌正迅速崛起,內憂外患,在這樣的背景下無印良品業績增速下滑在所難免。

好在無印良品已經在中國市場做出了很多改變,首先就是剛才提到的產品降價,未來將會降到與日本同一水平,不過目前這一舉措還沒有過多的成效。另外通過時下流行的場景體驗,利用類似宜家的場景布局去刺激消費欲望,打造出屬于無印良品的生活方式。同時推出中國系列產品,滿足國內消費者的需求,也看出非常重視中國市場,這一措施很多外企都在用,成效較好的就是肯德基。

風靡中國市場多年的無印良品已經意識到自己的困境,并積極做出相應的措施,但是這個市場已經發生了太多變化,例如名創優品、網易嚴選、小米有品等眾多品牌崛起,并占領了自己相對優秀領域的大量市場份額,無印良品還能抗住壓力,繼續風靡一個時代嗎?

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